こんにちは、大沢清文です。
あなたの講座や商品・サービスを販売をする時に
常に何を意識して売っていますか？
今、ショップやネット通販を見ればモノがはふれています。
「こんなものないかな〜っ」
と
インターネットで探せば、ほぼ無いものがないくらい
モノが溢れていると思いませんか？
新商品を出してヒットすれば、あっという間にマネされて
本物より、より安く・便利でデザインがいいものに置き換わり
だんだんと売上が下がっていきます。
本当に、商品の寿命が短くなってきました。
モノが溢れているので
お客様は、モノの良さでは買わなくなってきています
しかし、売り方が分からないと
商品の特徴や内容を話してしまいます。
そして、説得・納得させようとします。
商品の特徴や内容を話せば、話すほど
売り込み色が強くなり、お客様が逃げていきます（笑）
細かい、講座内容・商品特徴や内容成分も大切ですが
もっと大切なコトがあります。
それは・・・・・
お客様の【未来を見せるコト】
モノより「コト」です。
未来のなりたい自分をイメージさせるコト
講座や商品・サービスの先にある体験を話してください。
その講座を受講した後どうなるの？
その商品を使った結果どうなるの？
その技術を受けた後どうなるの？
を具体的にイメージさせることができるか？
です(*^^*)
一生懸命、商品の良さや内容を聞いても
他社との違いを示し
うちの商品は、ここが優れていますと
熱く訴えても、その意味が分かるのは
同業の専門家だけです（笑）
あなたのお客様は、自分が欲しい結果が
得られるのか？
が知りたいわけです。
講座の内容や商品特徴・内容成分ばかり話していると
その結果どうなるかは、「あなた次第ですよ」と
言っているようなものです。
では、
お客様の【未来を見せる】ために何をすればいいのか？
それは、自分のターゲットの人に聞く
ただこれだけです。
クリスマス＆お年玉プレゼント
でも、どうやって聞けばいいかわからない
どうやってお客様の未来を見せたらいいの？
と思う方のために
12月24日12時〜12月31日23時59分まで
クリスマス＆お年玉として
無料プレゼントをご用意しています。
こちらのメルマガで、ご案内します。
自分の見込み客の状況・悩み・現在気になっていること
これまでやってきたコト
これからやりたいコト
失敗・成功経験
その人が、本当に「やりたいコト」
思い描く理想の未来
ライフスタイル
最終的にどんな生き方をしたいのか？
など、その人の未来について
「質問」をします。
人は、「質問」してはじめて考えます。
自分でしゃべってみて、ほんとに手に入れたいものに気づきます。
その得たい結果を提供するだけなんです。
簡単でしょう。
大切なことは、
その人の【未来】について「質問」するコトです。
そして、最後に・・・・
その未来を手に入れるために必要な講座・商品を用意しました。
それは、「これです」
ファンとの絆をつくり集客を自動化するためのオンラインスクールの集客講座〜売り込まないのに『口コミ』で広がる仕組みが自然とでき、あなただけのビジネスモデルを構築する〜
と・・・
肩を押してあげると、講座や商品が、売れちゃうんです（笑）
これで、あなたの悩みが解決します。
これで、あなたの望む未来が手に入ります。
あなたがやりたいコトが実現します。
と
お客様の【未来を見せるコト】
です。
本日は、ココまで
最後まで、お読み頂きありがとうございます。
オンライン先生になりたい人は、こちらへお越しください。
